「SESって結局どういう仕組みなの？」「派遣や請負と何が違うの？」——IT業界に入ったばかりのエンジニアや、SES企業への転職を検討している方から、こうした声をよく耳にします。SESは現在のIT業界を支える重要な働き方ですが、その仕組みが複雑なため誤解されやすいのが実情です。本記事では、SESの仕組み・契約形態・働き方・キャリアパスまでを徹底解説します。株式会社HLTが現場で得た実践知識を交えながら、あなたがSESを正しく理解し、キャリアを描けるよう全情報を網羅しました。
SES（システムエンジニアリングサービス）とは？基本概念を理解する
SESの正式名称と定義
SESとは「System Engineering Service（システムエンジニアリングサービス）」の略称で、ITエンジニアが自社（SES企業）に在籍しながら、クライアント企業のプロジェクトに常駐して技術サービスを提供する働き方です。
法的には「準委任契約」に基づく契約形態であり、成果物の完成を保証するのではなく、エンジニアの技術的な作業（労務）の提供そのものが契約の対象となります。月単位・時間単位での稼働に対して報酬が支払われる点が特徴です（出典：経済産業省「IT人材政策」）。
2030年にはITエンジニアが最大79万人不足すると予測されている中（経済産業省・2019年）、SESという柔軟な働き方はIT業界の人材不足を補う重要なインフラとなっています。
SESの市場規模と普及状況
矢野経済研究所の調査によると、2024年の派遣労働市場（SES含む）の規模は9兆3,220億円（前年比+3.0%）に達し、堅調な成長を続けています。ITエンジニアの労働者派遣（SES）は特にAI・DX・クラウド・セキュリティ領域で需要が急拡大しており、IT業界では事実上スタンダードな働き方として定着しています（出典：矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査」2024年）。
SESの仕組み・契約形態を徹底解説
準委任契約の特徴
SESが採用する「準委任契約」は、民法第643条〜第656条に規定される契約形態です。重要な特徴は以下の3点です。
- 成果物の完成責任なし：バグが残っていてもシステムが完成しなくても、所定の作業を誠実に行えば報酬が支払われます
- 時間・月単位での精算：一般的に月160〜200時間の稼働に対して月額単価が設定されます（例：月単価60万円）
- 瑕疵担保責任なし：納品後の不具合修正義務がないため、SES企業側のリスクが限定されます
なお、準委任契約では「特定の成果物の完成」が求められる請負契約と違い、あくまで「技術的な業務の提供」が契約の本質です。
三者間契約の構造（SES企業・エンジニア・クライアント）
SESは典型的な三者間の関係で成立します。それぞれの役割を整理すると以下の通りです。
| 関係者 | 役割 | 責任範囲 |
|---|---|---|
| SES企業 | エンジニアを雇用し、クライアントに技術サービスを提供 | 雇用主・給与支払い・社会保険・技術育成 |
| エンジニア | SES企業に所属しながらクライアント先で業務を遂行 | 指定された技術業務の提供 |
| クライアント企業 | SES企業と契約し、技術者を受け入れてプロジェクトを推進 | 作業環境の提供・プロジェクト管理 |
この三者構造では、エンジニアの雇用主はあくまでSES企業であり、クライアント企業は雇用主ではありません。これが後述する「指揮命令権」の問題に直結します。
指揮命令権の所在
SESにおける最重要ポイントが指揮命令権はSES企業（またはエンジニア自身）にあるという点です。クライアント企業がエンジニアに対して直接「この作業をやれ」と命令することは、法律上認められていません。
もしクライアントが直接指示を出す形になると、実態が「偽装請負」や「違法派遣」と判断されるリスクがあります。実際の現場では、クライアントからの作業依頼はSES企業の担当者（エンジニア自身のリーダー等）を通じて行うか、エンジニア自身が業務の裁量を持って判断します。
株式会社HLTでは、クライアント先への常駐前に「指揮命令権の適正な運用」についてエンジニア全員にレクチャーを実施しています。あるプロジェクトでは、クライアント担当者がSESの仕組みを理解しておらず、直接指示を出そうとするケースがありましたが、HLTの営業担当が介入し適正な体制を整えることで、エンジニアが安心して業務に集中できる環境を実現しました。
SES・SIer・派遣・請負の違いを比較表で理解する
IT業界では似た働き方が複数存在し、混同されがちです。以下の比較表で整理してください。
| 項目 | SES（準委任） | SIer（請負） | 派遣 | フリーランス請負 |
|---|---|---|---|---|
| 契約形態 | 準委任契約 | 請負契約 | 労働者派遣契約 | 請負契約 |
| 指揮命令権 | SES企業側 | SIer側 | 派遣先企業 | フリーランス自身 |
| 成果物責任 | なし | あり | なし | あり |
| 雇用形態 | 正社員（一般的） | 正社員 | 有期雇用（登録型）/ 無期（特定派遣） | 個人事業主 |
| 勤務場所 | クライアント先常駐 | 主に自社 | 派遣先勤務 | リモート or 先方 |
| 期間制限 | 原則なし | プロジェクト単位 | 最長3年（同一職場） | なし |
| 社会保険 | SES企業が加入 | SIer企業が加入 | 派遣会社が加入 | 国民健康保険・国民年金 |
この比較で明確なのは、SESと派遣の最大の違いは「指揮命令権」にある点です。SESではSES企業（またはエンジニア）が主体性を持ちますが、派遣ではクライアント（派遣先）が直接業務指示を出せます。
SESエンジニアの働き方・仕事内容
常駐型勤務の実態
SESエンジニアの大半は、クライアント企業のオフィスに「常駐」して業務を行います。勤務形態は以下のパターンが一般的です。
- フル常駐：週5日クライアント先に出勤（最も多いパターン）
- ハイブリッド常駐：週3〜4日常駐、残りはリモート勤務（近年増加）
- フルリモート：自宅で作業し、オンラインでクライアントと連携（一部案件）
2026年現在、リモートOKな案件は増加傾向にあり、特にインフラ・クラウド・開発系の案件ではフルリモート・ハイブリッドが主流になりつつあります。ただし、セキュリティ要件の高い金融・官公庁系案件は依然としてフル常駐が多い状況です。
担当する技術領域
SESエンジニアが担当する技術領域は、スキルレベルや希望によって異なります。主な領域と代表的な業務内容を以下に示します。
- インフラ・クラウド：AWS/Azure/GCPの構築・運用、サーバー管理、ネットワーク設計
- アプリ開発：Java/Python/TypeScript等による業務システム・Webアプリ開発
- AI・データ分析：機械学習モデルの構築、データパイプライン設計、BIダッシュボード構築
- セキュリティ：脆弱性診断、SOC運用、ゼロトラスト設計
- PM・コンサル：プロジェクトマネジメント、要件定義、システム設計
厚生労働省の調査によると、2024年6月時点でIT系SESエンジニアの就業者数は約192万人（前年比+3.4%）と増加傾向にあり、特にAI・DX・クラウド・セキュリティ分野での需要が顕著に伸びています（出典：厚生労働省「労働者派遣事業報告書」2024年）。
SESのメリット・デメリット（エンジニア視点）
SESエンジニアとして働く7つのメリット
- 多様な現場経験が積める：複数のクライアントプロジェクトを渡り歩くことで、様々な業界・技術スタックの実務経験が蓄積されます
- 正社員雇用で安定収入：SES企業に正社員として所属するため、月給・賞与・社会保険が保証されます（フリーランスと異なり）
- 未経験からでも挑戦しやすい：IT業界未経験者を積極採用するSES企業も多く、研修を経てエンジニアとしてスタートできます
- 3年制限なし：派遣と異なり、同一クライアント先に3年以上常駐できるため、長期プロジェクトへの深い関与が可能です
- 幅広い人脈形成：複数の企業・技術者と接点を持つため、業界内のネットワークが広がります
- スキルアップ環境が整いやすい：優良SES企業では、資格取得支援・研修制度・スキルアップ費用補助などを提供しています
- 将来の選択肢が広がる：SESで多様な経験を積んだ後、事業会社への転職・独立・フリーランス化など、キャリアの幅が大きく広がります
SESエンジニアの5つのデメリットと対策
| デメリット | 具体的な課題 | 対策・解決策 |
|---|---|---|
| 帰属意識の薄さ | クライアント先での孤独感、SES企業との距離 | 定期的な1on1・懇親会・Slack等での情報共有 |
| 単価の不透明さ | 自分の市場単価や会社の取り分が見えにくい | 転職サイトや市場データで相場を把握し、交渉する |
| プロジェクト選択の自由度 | 希望しない案件にアサインされる場合がある | エントリー制度・希望ヒアリングを実施するSES企業を選ぶ |
| スキルの偏り | 特定技術のみに固定されるリスク | 定期的な案件ローテーションを依頼・自己研鑽で補う |
| 指揮命令の複雑さ | クライアントと自社どちらの指示に従うか迷う | 事前に取り決め・ルールを明確化し、営業担当に相談 |
SESエンジニアのキャリアパスと年収実態【2026年版】
経験年数別の年収目安
SESエンジニアの年収は、経験年数・技術スタック・担当領域・所属SES企業によって大きく異なります。2026年時点での一般的な相場は以下の通りです。
| 経験年数 | 主なポジション | 年収目安 | 月単価目安 |
|---|---|---|---|
| 0〜2年（未経験〜初級） | テスト・運用監視・ヘルプデスク | 300〜400万円 | 30〜45万円 |
| 3〜5年（中級） | アプリ開発・インフラ設計・PG | 450〜600万円 | 50〜70万円 |
| 5〜8年（上級） | システム設計・PM補佐・テックリード | 600〜800万円 | 70〜95万円 |
| 8年以上（エキスパート） | アーキテクト・PM・コンサル | 800〜1,200万円以上 | 100万円〜 |
AI・クラウド・セキュリティ領域の専門スキルを持つエンジニアは上記より20〜30%高い単価を獲得できるケースも増えています（出典：IPA「IT人材白書2024」）。
SESからのキャリアチェンジ事例
SESでの経験は、多様なキャリアチェンジの足がかりになります。代表的なパターンは以下の通りです。
- 事業会社のITエンジニアへ転職：特定業界の深い知識を活かしてユーザー企業の内製化チームへ
- SIerへのステップアップ：上流工程（要件定義・設計）に特化した働き方へ移行
- フリーランスSEへ独立：高単価案件を直接受注する独立エンジニアへ
- 起業・自社プロダクト開発：培った技術力と人脈を活かして自社サービスを立ち上げ
株式会社HLTでは、エンジニアのキャリア目標を年1回のキャリアカウンセリングで把握し、案件選定に反映しています。例えば、「将来的にクラウドアーキテクトになりたい」という希望を持つ経験3年のエンジニアに対して、AWS設計案件を優先的に紹介した結果、2年間でAWS認定ソリューションアーキテクト・プロフェッショナル資格を取得し、月単価が45万円から80万円へ大幅アップした実例があります。
優良SES企業の見極め方・選び方チェックリスト
SES企業選びは、エンジニアとしてのキャリアに直結する重要な判断です。以下のチェックリストで、入社前に必ず確認してください。
- ✅ 月単価・マージン率の開示：自分の単価と会社のマージン（取り分）を明示してくれるか
- ✅ 案件エントリー制度：アサインの際にエンジニア本人の意向確認・選択権があるか
- ✅ スキルアップ支援：資格取得補助・研修制度・社内勉強会があるか
- ✅ 定期面談・1on1：SES企業側の営業・上司と定期的にコミュニケーションが取れるか
- ✅ 準委任契約の適正運用：偽装請負リスクを理解し、適切な契約形態を守っているか
- ✅ 福利厚生・社会保険完備：健康保険・厚生年金・雇用保険が適切に整備されているか
- ✅ 離職率・平均年齢の開示：社員が長く定着している会社かどうかの指標として活用
- ✅ クライアント企業の質：大手・優良企業案件が多いか、ブラック環境に送り込まれないか
- ✅ 自社開発・研修案件の有無：案件待機中の給与保証と自社研修の機会があるか
- ✅ キャリアパスの柔軟性：上流工程や特定技術への移行を支援してくれるか
よくある質問（FAQ）
- Q1. SESと派遣の一番の違いは何ですか？
- 最大の違いは「指揮命令権」の所在です。SES（準委任契約）ではSES企業またはエンジニア自身に指揮命令権があり、クライアントが直接指示を出すことは法律上認められていません。一方、派遣契約では派遣先企業（クライアント）がエンジニアに直接業務指示を出せます。
- Q2. SESエンジニアは未経験でも採用されますか？
- はい、未経験者を積極採用するSES企業は多くあります。入社後に3〜6ヶ月の研修プログラムを実施し、基礎的なIT知識・プログラミングスキルを習得してから案件に参画するケースが一般的です。ただし、入社後すぐに高単価案件にアサインされることは少なく、最初は運用監視・テストなどからスタートすることが多いです。
- Q3. SESの月単価はどのくらいが相場ですか？
- 2026年時点の相場は、経験年数や技術領域によって異なりますが、初級（〜2年）で30〜45万円、中級（3〜5年）で50〜70万円、上級（5年以上）で70〜100万円以上が目安です。AI・クラウド・セキュリティ領域では相場を20〜30%上回るケースもあります。
- Q4. SESは同じ現場に何年でもいられますか？
- 準委任契約であれば、法律上の3年制限はありません（派遣契約には「同一事業所・同一部署に最長3年」という制限があります）。ただし、クライアント側のプロジェクト状況や予算によって契約終了になる場合もあります。優良SES企業では、長期案件を確保し安定した就業環境を提供しています。
- Q5. SESはブラック企業が多いという噂は本当ですか？
- 残念ながら、不透明な単価管理・エンジニアへの不当な扱いをするSES企業が一部存在するのは事実です。ただし、すべてのSES企業がブラックではありません。上記のチェックリストを参考に、面接時に単価開示・マージン率・福利厚生・離職率を確認することで、優良企業を見極めることができます。
- Q6. SES企業のマージン率（取り分）の相場は？
- 一般的なSES企業のマージン率は月単価の20〜40%と言われています。例えば月単価60万円なら、エンジニアへの支払いは36〜48万円が目安です。マージン率を開示してくれるSES企業は透明性が高く、信頼できる企業の指標になります。
- Q7. SESからステップアップするにはどうすれば良いですか？
- ①資格取得（AWS・情報処理技術者・PMP等）でスキルの証明をする、②担当領域の深掘り（特定技術のスペシャリストを目指す）、③SES企業の営業と連携してより高単価・上流案件を狙う、の3つが基本戦略です。長期的には「T字型スキル」（広い知識＋特定領域の深い専門性）の習得が、年収と選択肢の両方を高める最善策です。
まとめ
本記事では、SESの仕組みを以下の観点から徹底解説しました。
- SESは「準委任契約」に基づく働き方であり、指揮命令権はSES企業（またはエンジニア）にある
- SIer・派遣・請負と明確な違いがあり、正しく理解した上で自分に合った働き方を選ぶことが重要
- 年収は経験年数・技術領域・所属SES企業によって大きく異なり、AI・クラウド・セキュリティ領域で高い伸びが期待できる
- 優良SES企業を見極めるには、単価透明性・案件エントリー制度・スキルアップ支援の有無が重要な指標
- SESはキャリアの入口としても出口としても活用できる、柔軟性の高い働き方
SESという働き方をしっかり理解した上で選択することが、IT業界でのキャリアを成功させる第一歩です。株式会社HLTでは、エンジニア一人ひとりのキャリア目標に合わせた案件紹介・スキルアップ支援を行っています。
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参考文献・出典
- 経済産業省「IT人材需給に関する調査」（2019年）https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/jinzai/
- 厚生労働省「労働者派遣事業の事業報告の集計結果」（2024年）https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/haken/index.html
- IPA「IT人材白書2024」情報処理推進機構https://www.ipa.go.jp/publish/wp-ithuman/index.html
- 矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査（2024年版）」https://www.yano.co.jp/
